Navigieren in der Doppelvertretung: Ein Agent, zwei Kunden

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Doppelvertretung tritt auf, wenn ein einzelner Immobilienmakler oder eine Maklerfirma sowohl den Käufer als auch den Verkäufer in derselben Transaktion vertritt. Diese Konstellation kann die Kommunikation und Koordination vereinfachen, wirft jedoch auch einzigartige ethische und rechtliche Überlegungen im Rahmen des US-amerikanischen Immobilienrechts auf.

In einer Doppelvertretungsvereinbarung muss der Makler die Interessen beider Parteien ausbalancieren, ohne eine Seite zu bevorzugen. Staaten, die Doppelvertretung erlauben – wie Kalifornien, Florida und Texas – verlangen eine strikte schriftliche Offenlegung und die informierte Zustimmung sowohl des Käufers als auch des Verkäufers. Nicht alle Staaten erlauben diese Praxis; zum Beispiel verbieten Colorado und Washington die echte Doppelvertretung und bieten stattdessen ein „designiertes Agenturmodell“ an, um Konflikte zu begrenzen.

• Verantwortlichkeiten des Maklers: Vertraulichkeit der Verhandlungsposition jeder Partei wahren, wesentliche Informationen gleichmäßig teilen und vermeiden, einer Seite Ratschläge zu geben, die der anderen schaden könnten.
• Offenlegungspflichten: Bereitstellung einer schriftlichen Doppelvertretungsvereinbarung, die Pflichten, potenzielle Konflikte und die Aufteilung der Provisionen umreißt.
• Potenzielle Vorteile: Schnellere Entscheidungsfindung, einheitliche Terminplanung für Besichtigungen und ein einziger Ansprechpartner während der Verhandlungen.
• Häufige Bedenken: Eingeschränkte Interessenvertretung – Makler können nicht aggressiv für eine Seite verhandeln oder private Motivationen offenlegen (z. B. den niedrigsten akzeptablen Preis des Verkäufers).

Einige Maklerfirmen verwenden designierte oder zugewiesene Agenturen, um diese Probleme zu mildern, indem sie innerhalb derselben Firma separate Makler für jeden Kunden zuweisen. Dies bewahrt die Interessenvertretung und ermöglicht gleichzeitig die interne Koordination. Überprüfen Sie stets bei der Immobilienkommission Ihres Staates oder konsultieren Sie die National Association of Realtors für lokale Vorschriften und Modelloffenlegungsformulare.

Doppelvertretung kann für einfache Transaktionen geeignet sein, bei denen beide Parteien Effizienz suchen, aber Käufern und Verkäufern wird empfohlen, die Kompromisse sorgfältig abzuwägen. Für eine persönliche Beratung, ob Doppelvertretung zu Ihrer Situation passt, ist es ratsam, einen lizenzierten Immobilienfachmann oder Anwalt zu konsultieren, der mit den Regeln Ihres Staates vertraut ist.