CHICAGO — Mai 2025.
Nach einem Vergleich in Höhe von 418 Millionen Dollar, der diesen Frühling die National Association of REALTORS® (NAR) erschütterte, steht eine wichtige Frist bevor. Ab dem 17. August muss jeder Hauskäufer eine schriftliche Vertretungsvereinbarung unterzeichnen, bevor er ein Haus besichtigt, und MLS-Plattformen dürfen nicht mehr anzeigen, wie viel—wenn überhaupt—ein Verkäufer bereit ist, einem Käufermakler zu zahlen.
Was ändert sich genau?
| Alte Regel | Neue Regel (Gültig ab 17. August 2025) |
|---|---|
| MLS-Einträge zeigten einen festen Prozentsatz, den der Verkäufer dem Käufermakler zahlen würde. | Die Vergütung darf nicht im MLS beworben werden; sie muss privat verhandelt werden. |
| Käufer unterzeichneten oft Agenturunterlagen zum Zeitpunkt des Angebots. | Ein unterzeichneter Vertrag ist jetzt vor jeder Besichtigung erforderlich. |
Wie Geschäfte diesen Herbst aussehen könnten
Szenario 1: Der Verkäufer bietet weiterhin 2 % an—tut dies jedoch über Kanäle außerhalb des MLS (Makler-zu-Makler-Kommunikation), und der Käufer unterschreibt, um es zu akzeptieren.
Szenario 2: Der Käufer zahlt einen Teil oder die gesamte Provision aus eigener Tasche. Kreditgeber bestätigen, dass sie die Gebühr finanzieren können, wenn sie unter den vom Verkäufer bezahlten Abschlusskostenobergrenzen bleibt (3–9 % je nach Darlehenstyp).
„Erwarten Sie, dass Listing-Agenten ‚Provisionsgutschriften‘ beim Abschluss anbieten, ähnlich wie bei Zinsrückkäufen“, sagt der Rechtschef von Redfin. Bankrate
Gewinner & Risiken
- Transparente Käufer können à-la-carte-Dienste oder Pauschalmakler auswählen.
- Käufer mit geringer Anzahlung (FHA, VA) riskieren Geldmangel: Die direkte Bezahlung ihres Maklers könnte die erforderlichen Reserven erhöhen.
- Listing-Daten Fragmentierung ist wahrscheinlich—beobachten Sie, wie Startups öffentliche Aufzeichnungen durchsuchen, um Schattenprovisionsfeeds zu erstellen.
Maßnahmen
- Fragen Sie jetzt Kreditgeber, ob sie Ihnen erlauben, Maklergebühren in das Darlehen einzubeziehen.
- Vergleichen Sie Käufer-Makler-Verträge—stündlich, Pauschalgebühr oder Prozentsatz.
- Planen Sie 1–3 % Bargeldreserve ein, wenn Sie erwarten, die Provision zu übernehmen.
Der August wird jahrzehntealte Normen neu definieren. Frühzeitige Anwender, die die Provision wie jeden anderen verhandelbaren Posten behandeln, könnten Tausende von den Gesamtkosten der Transaktion einsparen—vorausgesetzt, sie bereiten ihre Finanzierung vor.
