Kopersmakelaar vs. Verkopersmakelaar: Belangrijke Rollen bij een Huisverkoop in de VS

Answer

In een Amerikaanse vastgoedtransactie vervullen kopersmakelaars en verkopersmakelaars verschillende rollen en hebben ze verschillende verplichtingen tegenover hun cliënten. Het begrijpen van het verschil helpt je de juiste vertegenwoordiging te kiezen, of je nu een huis koopt of verkoopt.

Verantwoordelijkheden van de kopersmakelaar:

• Cliëntbelangenbehartiging: Vertegenwoordigt de belangen van de koper bij onderhandelingen, inspecties en contractvoorwaarden.
• Zoeken naar eigendommen: Onderzoekt aanbiedingen, regelt bezichtigingen en biedt marktanalyse om huizen te identificeren die voldoen aan de criteria en het budget van de koper.
• Voorbereiding van het bod: Helpt bij het opstellen van concurrerende biedingen, adviseert over prijsstrategie en omvat voorwaarden (financiering, inspectie, taxatie).
• Due Diligence: Coördineert huisinspecties, beoordeelt onthullingen en verifieert buurtgegevens (scholen, belastingen, bestemmingsplannen).
• Ondersteuning bij afsluiting: Beoordeelt afsluitingsdocumenten, communiceert met kredietverstrekkers/titelbedrijven en zorgt voor een soepel afwikkelingsproces.

Verantwoordelijkheden van de verkopersmakelaar (Listing Agent):

• Prijsstelling & Marketing: Voert een vergelijkende marktanalyse uit om een vraagprijs aan te bevelen, creëert marketingmateriaal en vermeldt het eigendom op de MLS en andere platforms.
• Bezichtigingen & Open Huizen: Plant en organiseert bezichtigingen, benadrukt de kenmerken van het eigendom en verzamelt feedback van potentiële kopers.
• Onderhandeling: Presenteert en beoordeelt aanbiedingen, adviseert over tegenbiedingen en onderhandelt over voorwaarden zoals prijs, sluitingsdatum en reparaties.
• Openbaarmaking & Naleving: Zorgt ervoor dat vereiste staats- en federale openbaarmakingen (loodverf, eigendomstoestand) nauwkeurig worden voltooid.
• Transactiemanagement: Coördineert met de kopersmakelaar, inspecteurs, taxateurs en escrow/titelbedrijven tot aan de sluiting.

Belangrijkste Verschillen: Hoewel beide makelaars transactietaken delen—zoals coördinatie met kredietverstrekkers en titelbedrijven—beschermt een kopersmakelaar de onderhandelingspositie en het budget van de koper, terwijl een verkopersmakelaar zich richt op het maximaliseren van de verkoopprijs en de blootstelling. Elke makelaar heeft fiduciaire plichten—loyaliteit, vertrouwelijkheid, openbaarmaking—alleen tegenover hun respectieve cliënt. In sommige markten kan een dubbele agentschap regeling voorkomen, maar dit kan beperken hoe sterk een makelaar voor beide partijen kan pleiten.

De juiste makelaar kiezen betekent hun expertise afstemmen op jouw doelen: kopers profiteren van een makelaar die bedreven is in onderhandelingen en marktonderzoek, terwijl verkopers baat hebben bij een makelaar met sterke marketing- en prijsvaardigheden. Het is raadzaam om meerdere makelaars te interviewen, hun trackrecords te bekijken en vooraf de commissiestructuren te verduidelijken.

Voordat je een vertegenwoordigingsovereenkomst ondertekent, wordt kopers en verkopers aangeraden om de licenties van makelaars te verifiëren en referenties te controleren bij de vastgoedcommissie van je staat of de National Association of REALTORS® (NAR). Voor persoonlijk advies is het raadzaam om een erkende vastgoedprofessional in jouw omgeving te raadplegen.