Käufermakler vs. Verkäufermakler: Schlüsselrollen beim Hausverkauf in den USA

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In einer US-Immobilientransaktion übernehmen Käuferagenten und Verkäuferagenten unterschiedliche Rollen und schulden ihren Kunden verschiedene Pflichten. Das Verständnis des Unterschieds hilft Ihnen, die richtige Vertretung zu wählen, egal ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen.

Verantwortlichkeiten des Käuferagenten:

• Kundenvertretung: Vertritt die Interessen des Käufers bei Verhandlungen, Inspektionen und Vertragsbedingungen.
• Immobiliensuche: Recherchiert Angebote, arrangiert Besichtigungen und bietet Marktanalysen, um Häuser zu identifizieren, die den Kriterien und dem Budget des Käufers entsprechen.
• Angebotsvorbereitung: Hilft bei der Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote, berät zur Preisstrategie und beinhaltet Eventualitäten (Finanzierung, Inspektion, Bewertung).
• Sorgfaltspflicht: Koordiniert Hausinspektionen, überprüft Offenlegungen und verifiziert Nachbarschaftsdaten (Schulen, Steuern, Zonierung).
• Unterstützung beim Abschluss: Überprüft Abschlussdokumente, kommuniziert mit Kreditgebern/Titelgesellschaften und sorgt für einen reibungslosen Abwicklungsprozess.

Verantwortlichkeiten des Verkäuferagenten (Listing Agent):

• Preisgestaltung & Marketing: Führt eine vergleichende Marktanalyse durch, um einen Listenpreis zu empfehlen, erstellt Marketingmaterialien und listet die Immobilie im MLS und auf anderen Plattformen.
• Besichtigungen & Tage der offenen Tür: Plant und veranstaltet Besichtigungen, hebt Immobilienmerkmale hervor und sammelt Feedback von potenziellen Käufern.
• Verhandlung: Präsentiert und bewertet Angebote, berät zu Gegenangeboten und verhandelt Bedingungen wie Preis, Abschlussdatum und Reparaturen.
• Offenlegung & Compliance: Stellt sicher, dass erforderliche staatliche und bundesstaatliche Offenlegungen (Bleifarbe, Immobilienzustand) korrekt abgeschlossen werden.
• Transaktionsmanagement: Koordiniert mit dem Käuferagenten, Inspektoren, Gutachtern und Treuhand-/Titelgesellschaften bis zum Abschluss.

Wesentliche Unterschiede: Während beide Agenten Transaktionsaufgaben teilen – wie die Koordination mit Kreditgebern und Titelgesellschaften – schützt ein Käuferagent die Verhandlungsmacht und das Budget des Käufers, während ein Verkäuferagent sich darauf konzentriert, den Verkaufspreis und die Sichtbarkeit zu maximieren. Jeder Agent schuldet treuhänderische Pflichten – Loyalität, Vertraulichkeit, Offenlegung – nur seinem jeweiligen Kunden. In einigen Märkten kann eine Dual-Agentur vorkommen, aber dies kann die Stärke der Interessenvertretung eines Agenten für beide Seiten einschränken.

Die Wahl des richtigen Agenten bedeutet, seine Expertise mit Ihren Zielen abzustimmen: Käufer profitieren von einem Agenten, der in Verhandlungen und Marktforschung versiert ist, während Verkäufer von einem Agenten mit starken Marketing- und Preiskenntnissen profitieren. Es ist ratsam, mehrere Agenten zu interviewen, ihre Erfolgsbilanz zu überprüfen und die Provisionsstrukturen im Voraus zu klären.

Bevor Sie eine Vertretungsvereinbarung unterzeichnen, wird Käufern und Verkäufern empfohlen, die Lizenzen der Agenten zu überprüfen und Referenzen bei der Immobilienkommission Ihres Staates oder der National Association of REALTORS® (NAR) einzuholen. Für persönliche Beratung ist es ratsam, einen lizenzierten Immobilienfachmann in Ihrer Nähe zu konsultieren.