SEATTLE — 2. Mai 2025
Hauskäufer haben endlich wieder ein wenig Verhandlungsmacht. Eine neue Analyse von Redfin zeigt, dass 44,4 % der in Q1 2025 abgeschlossenen US-Häuser eine Verkäuferkonzession beinhalteten, was knapp unter dem höchsten jemals verzeichneten Anteil liegt. Das ist ein Anstieg von 39,3 % im Vorjahr und etwa das Doppelte des Tiefstands von 2021.
Konzessionen variieren, aber drei Taktiken dominieren diesen Frühling:
| Übliche Konzession | Typischer Wert | Warum Verkäufer zustimmen | |
|---|---|---|---|
| Gutschrift für Abschlusskosten | $5 000–$12 000 | Hilft Käufern mit knappen Mitteln, die mit höheren Zinsen konfrontiert sind | |
| Hypothekenzins-Senkung (2‑1 oder 3‑2‑1) | 2–3 Punkte des Darlehensbetrags | Ermöglicht es Verkäufern, die Optik des Listenpreises intakt zu halten | |
| Reparatur- oder Modernisierungszuschuss | $3 000–$15 000 | Behebt Inspektionsprobleme, ohne den Abschluss zu verzögern |
Wo die Angebote am großzügigsten sind
Seattle führt die Nation an—71 % der Verkäufe im Q1 beinhalteten Konzessionen—gefolgt von Phoenix (68 %) und Las Vegas (65 %), zeigen Daten von Redfin. Regionen, die in den Jahren 2021–22 die heftigsten Bietergefechte erlebten, haben jetzt die meisten Preisnachlässe und die meisten Zugaben.
„Verkäufer, die Hypotheken mit 3 % abgeschlossen haben, sind zögerlich, ihren Angebotspreis zu stark zu senken, daher schreiben sie stattdessen effektiv Schecks am Abschlusstisch“, sagt Redfin-Chefökonom Taylor Marr.
Verhandlungsleitfaden für Käufer 2025
- Fragen Sie zuerst nach einer Zins-Senkung. Viele Verkäufer bevorzugen dies gegenüber einem direkten Preisnachlass, da es die Vergleichswerte höher hält.
- Halten Sie die Fristen für Eventualitäten kurz. Ein 7-tägiges Inspektionsfenster oder vorab genehmigte Finanzierung macht eine Konzessionsanfrage schmackhafter.
- Verwenden Sie lokale Daten. Zeigen Sie Angebote mit ähnlichen Konzessionen, um Ihre Anfrage zu rechtfertigen.
Für Verkäufer können Zugaben sich immer noch auszahlen—Häuser mit Konzessionen wurden laut Redfin im Q1 im Durchschnitt neun Tage schneller verkauft. Aber seien Sie bereit für eine genaue Bewertung, insbesondere wenn die Gutschrift 3 % des Kaufpreises übersteigt.
