SEATTLE — 2 mei 2025
Huizenkopers hebben eindelijk weer wat speelruimte. Een nieuwe analyse van Redfin toont aan dat 44,4% van de Amerikaanse huizen die in Q1 2025 werden verkocht, een concessie van de verkoper bevatten, net onder het hoogste aandeel ooit. Dat is een stijging ten opzichte van 39,3% een jaar eerder en ongeveer het dubbele van het dieptepunt in 2021.
Concessies variëren, maar drie tactieken domineren dit voorjaar:
| Veelvoorkomende concessie | Typische waarde | Waarom verkopers akkoord gaan | |
|---|---|---|---|
| Krediet voor afsluitkosten | $5 000–$12 000 | Helpt kopers met weinig contant geld die te maken hebben met hogere tarieven | |
| Hypotheekrenteverlaging (2‑1 of 3‑2‑1) | 2–3 punten van het leenbedrag | Laat verkopers de optiek van de vraagprijs intact houden | |
| Toelage voor reparatie of upgrade | $3 000–$15 000 | Pakt inspectieproblemen aan zonder de sluiting te vertragen |
Waar de deals het rijkst zijn
Seattle leidt de natie—71% van de verkopen in Q1 omvatte concessies—gevolgd door Phoenix (68%) en Las Vegas (65%), volgens gegevens van Redfin. Regio's die de hevigste biedoorlogen zagen in 2021–22 hebben nu de meeste prijsverlagingen en de meeste weggeefacties.
“Verkopers die hypotheken van 3% hebben vastgezet, zijn terughoudend om hun vraagprijs te ver verlagen, dus schrijven ze in feite cheques aan de sluitingstafel,” zegt Redfin senior econoom Taylor Marr.
Onderhandelingsgids voor kopers in 2025
- Vraag eerst om een renteverlaging. Veel verkopers geven hier de voorkeur aan boven een directe prijsverlaging omdat het vergelijkbare prijzen hoger houdt.
- Houd de deadlines voor voorwaarden kort. Een inspectievenster van 7 dagen of vooraf goedgekeurde financiering maakt een concessieverzoek aantrekkelijker.
- Gebruik lokale gegevens. Toon aanbiedingen met vergelijkbare concessies om uw verzoek te rechtvaardigen.
Voor verkopers kunnen extraatjes nog steeds lonend zijn—huizen met concessies werden gemiddeld negen dagen sneller verkocht in Q1, zegt Redfin. Maar wees voorbereid op taxatiecontrole, vooral als het krediet meer dan 3% van de aankoopprijs bedraagt.
