In de huidige Nederlandse woningmarkt is het gebruikelijk om hoger te bieden dan de vraagprijs. Het ontwikkelen van een solide onderhandelingsstrategie is cruciaal om te voorkomen dat je te veel betaalt door emotionele beslissingen. We hebben de gids voorbereid om je te helpen bij het onderhandelen over de prijs van het onroerend goed.

Onderhandelingspunten

Bij het onderhandelen, overweeg:

  1. Prijs
  2. Overdrachtsdatum
  3. Roerende zaken
  4. Ontbindende voorwaarden

Roerende Zaken

  • Verduidelijk welke items bij de verkoop zijn inbegrepen
  • Als dit niet is gespecificeerd, is alleen het huis zelf inbegrepen
  • Wees expliciet om toekomstige conflicten te vermijden

Ontbindende Voorwaarden

Deze beschermen je tegen de verplichting om te kopen als bepaalde voorwaarden niet worden vervuld. Veelvoorkomende voorwaarden zijn:

  1. Financiering (hypotheekgoedkeuring)
  2. Resultaten van technische inspectie
  3. Nationale Hypotheek Garantie (NHG)
  4. Huisvestingsvergunning
💡
Belangrijk:
Stel deze voorwaarden vast voordat je je eerste bod uitbrengt
Het missen van de deadline voor deze voorwaarden kan resulteren in een boete (meestal 10% van het bod plus compensatie)

Een Bod Uitbrengen

Zodra je je strategie en voorwaarden hebt bepaald:

  1. Dien je bod in bij de verkoper (schriftelijk, per e-mail, telefoon of via de website van de verkopende makelaar)
  2. Vermeld duidelijk zowel je bod als de ontbindende voorwaarden

Het Onderhandelingsproces

In de huidige markt:

  • Blinde biedrondes zijn gebruikelijk, waarbij de verkoper het hoogste bod kiest
  • Voor enkele bieders kan de verkoper een tegenbod doen
  • Andere partijen kunnen nog steeds biedingen doen tijdens je onderhandelingen
  • De verkoper is niet verplicht te verkopen, zelfs niet als je de vraagprijs biedt
  • De vraagprijs kan op elk moment veranderen

Als je deze regels volgt, kun je de deal sluiten op jouw voorwaarden!